Российский онлайн-рынок переживает важную трансформацию: после периода стремительного роста на площадках впервые сократилась численность продавцов. Мелкие и средние предприниматели сталкиваются с возросшими комиссиями, в то время как крупные игроки наращивают присутствие.
Новый тренд на рынке
2025 год стал поворотным для российской электронной коммерции: с февраля по декабрь количество работающих селлеров впервые заметно снизилось – почти на 6,9%, показывают данные банка «Точка», основанные на аналитике Mpstats. Интерес к открытию бизнеса в этом сегменте тоже упал, количество новых регистраций сократилось на 17,8% по сравнению с 2024 годом и еще значительнее в отношении показателей 2023 года.
Эволюция условий торговли
Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых выделяет давление со стороны обязательных скидок как один из ключевых факторов. По данным ассоциации, более 60% продавцов сталкиваются с необходимостью снижать цены по требованию площадок, причем почти треть делает скидки больше 50%. Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев объясняет уход с рынка устойчивым ростом расходов: стоимость логистики поднялась на 33-89%, комиссии платформ – на 58-63% за три года. Повышение комиссий маркетплейсов привело к тому, что доля затрат (комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты) в выручке российских продавцов теперь достигает 50-70%.
Ответные шаги предпринимателей
В ответ на эти вызовы бизнес ищет новые пути. Аналитика «МойСклад» свидетельствует, что каждый пятый продавец на маркетплейсах нацелен на развитие собственного интернет-магазина, а 12% изучают возможности открытия офлайн-точек продаж. Также отмечается разница в условиях для российских и зарубежных селлеров. Иностранные участники работают с ощутимо меньшими средними комиссиями (11-15%) и общими затратами. Подобное преимущество частично объясняется меньшей налоговой нагрузкой и необязательной сертификацией на отдельные группы товаров, а также устойчивой практикой использования серых схем, которая, по словам Алексея Молодых, создает разницу в прибыли между российскими и иностранными продавцами в 20-30%.
Глобализация и консолидация
Дистанционная торговля имеет свои сложности. Представители Wildberries указали, что зарубежным продавцам приходится преодолевать барьеры в виде длительной доставки, таможенных процедур и пошлин, а также сложностей с качественной презентацией товара в каталогах. Доля импортных товаров в общем объеме онлайн-рынка РФ пока невелика – около 3,8% по итогам 2025 года.
Оздоровление онлайн-рынка
Совокупный эффект перечисленных факторов – консолидация рынка. Доля мелких и средних продавцов, по оценкам банка «Точка», снизилась с 27-37% в начале 2022 года до 15-28% к 2026 году. Параллельно усиливаются крупные игроки, чья доля, согласно данным «МойСклад», достигла 32%. Примечательно, что сами операторы маркетплейсов демонстрируют внушительный рост: выручка Ozon по итогам 2025 года выросла на 63%, достигнув почти триллиона рублей.
Источник: biz.cnews.ru
