Цены на вторичную продажу новостроек: открытые возможности покупателям
Фото: kommersant.ru
Рынок новостроек продолжает трансформироваться, предлагая широкие возможности для покупателей. Владельцы квартир, получившие жилье по договорам переуступки, стали гораздо более гибкими в своих ожиданиях по цене: сегодня в Москве такую недвижимость можно приобрести с премией всего 1% к цене сделки, а в Санкт-Петербурге — c наценкой около 5%. В Подмосковье, напротив, участились предложения с дисконтом до 3% относительно цены застройщика. В эпоху массового кредитования эти показатели были гораздо выше, а премии доходили до 10–13%. Такой поворот открывает новые перспективы для тех, кто мечтает о собственной квартире.
Причины снижения наценки и растущий выбор для покупателей
До недавнего времени квартиры в новостройках продавались по переуступке существенно дороже их закупочной стоимости. Основными драйверами столь высоких цен становились высокий спрос и доступность льготной ипотеки. Ситуация изменилась: льготное кредитование стало работать более адресно, а объём предложения на рынке заметно увеличился. Как отмечает управляющий партнер Penny Lane Realty Андрей Садо, покупатели выигрывают от высокой конкуренции среди продавцов. Владельцы готовых квартир по договорам уступки вынуждены привлекать клиентов гибкими ценами, ведь к концу 2025 года в одной лишь столице и области к сдаче запланировано около десяти миллионов квадратных метров жилья. Из этого объёма тридцать один процент всё ещё не реализован — а значит, покупатели могут рассчитывать на выгодные предложения.
Профессиональный взгляд: комментарии экспертов рынка
Сергей Зайцев, директор по продажам крупнейшего агентства «Этажи», подчёркивает: к моменту переуступки многие продавцы уже получили заметный прирост стоимости своего актива. В последнее время темпы роста цен на новостройки увеличились настолько, что значительно превысили ожидания по доходности от инвестиций. Например, в апреле 2025 года средняя стоимость 1 кв.м в городах-миллионниках России подскочила почти на 13% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла 185 тысяч рублей.
Роман Родионцев, директор по развитию агентства Est-a-Tet, объясняет, что собственники заинтересованы в быстрой реализации жилья по переуступке. Сегодня для успешной продажи продавцам приходится идти на уступки — снижать цену или предлагать иные бонусы, чтобы как можно скорее оформить сделку.
Переуступка: выгоды, риски и преимущества для покупателей
Покупателям переуступка открывает удивительные перспективы: появляется шанс купить квартиру в доме, в котором официально от застройщика свободные лоты уже раскуплены. Более того, переуступка позволяет выбрать жильё с минимальным остаточным сроком до заселения, что важно для тех, кто стремится переехать без долгого ожидания. Сергей Зайцев отмечает, что объём предложения на рынке уступочных квартир сохраняется на стабильном уровне, а по итогам мая 2025 года он даже сократился почти на 10% с начала года. Это свидетельствует о том, что интерес покупателей к данному формату сделок остаётся высоким.
В то же время Денис Жидков, руководитель территориального управления продаж ГК А101, обращает внимание на юридическую сторону вопроса: если продавец не выполнил вовремя обязательства перед застройщиком или допустил финансовые нарушения, сделка может быть оспорена. Поэтому покупатели должны внимательно изучать документы и выбирать только надёжные варианты для вложения средств.
Векторы развития: прогнозы на конец 2025 года
Ситуация к концу 2025 года обещает быть интересной. Как считает Денис Жидков, возможен дальнейший разрыв между стоимостью квартир по переуступке и ценами на первичную недвижимость у самого застройщика. Если программа семейной ипотеки расширится, то рост цен на новостройки продолжится, что вполне может стимулировать новый виток спроса на первичный рынок. Впрочем, Андрей Садо из Penny Lane Realty полагает, что, даже если спрос существенно не увеличится, строительные компании могут продолжить предоставлять скидки на свои объекты, а значит, разница между ценами постепенно сгладится.
Эксперты отмечают, что даже при снижении активности покупателей рынок новостроек остаётся крайне привлекательным: большое количество предложений, гибкая ценовая политика, открытые переговоры и возможность выгодной покупки — всё это создает позитивный фон для тех, кто планирует приобрести жильё. «В случае если девелоперы продолжат предлагать скидки, а также поддерживать качество и разнообразие проектов, рынок будет сохранять динамичный и сбалансированный характер», — оптимистично суммирует Андрей Садо.
Рынок новостроек: новые горизонты для покупателей и инвесторов
Инвестирование в новостройки по переуступке становится всё более выгодным для обеих сторон сделки. Простые покупатели выигрывают за счёт конкурентных цен и быстро растущего числа предложений, а продавцы — благодаря возможности реализовать жильё в короткие сроки, не теряя в прибыли. Как отмечают представители ведущих агентств недвижимости, оптимизация рынков приводит к снижению премий на уступку, делая сделки максимально прозрачными и доступными.
Покупатели сегодня могут выбирать из большого числа современных жилых комплексов с разнообразными характеристиками и локациями. А с учётом тенденции постепенного сближения цен между переуступкой и первичной продажей, очевидно, что рынок максимально открыт для новых участников. Благодаря экспертной поддержке агентств Penny Lane Realty, Est-a-Tet, Этажи и ГК А101 процесс выбора и покупки квартиры проходит легко и без лишних рисков.
Таким образом, происходящие на рынке перемены открывают перед покупателями множество выгодных решений, независимо от того, планируют ли они приобрести первое жильё или сделать инвестицию в будущее. Новые возможности, создаваемые гибкостью продавцов и поддержкой профессионалов, делают рынок новостроек по-настоящему перспективным и современным!
