Устойчивый рост цен на компоненты, особенно Оперативную память и HDD/SSD накопители, достигший доли свыше 50% в серверах, побудил HPE пересмотреть взаимодействие с клиентами. Компания ввела возможность корректировать согласованные цены на отгружаемые позиции в одностороннем порядке. Покупатели проявляют конструктивный диалог в этих условиях.
Новый Вектор Ценовой Политики HPE
Компания HPE, ключевой мировой игрок в производстве серверного и сетевого оборудования (топ-5 по IDC), обновила клиентские условия.
Вендор зафиксировал за собой право на одностороннее изменение цен уже после подписания договоренностей. Это решение стало ответом на значительное удорожание комплектующих: жестких дисков (HDD), твердотельных накопителей (SSD) и памяти DRAM.
Как пояснило руководство компании во время отчета за I квартал FY2026, подобные меры помогают "защитить маржу" через "гибкое ценообразование". Оно подразумевает оперативные корректировки стоимости всей продукции и ускорение заключения сделок.
Обновлены долгосрочные контракты с лидирующими производителями микросхем и модулей памяти. Это гарантирует стабильные поставки для удовлетворения спроса. Доля затрат на память DRAM и флеш-память NAND (основа для SSD) в традиционных серверах превысила половину общей стоимости компонентов, и данная тенденция к росту сохраняется.
Клиенты Подтверждают Понимание Ситуации
Представители HPE заявили об активном диалоге с потребителями, особенно в Европе. По их данным, ни одна из компаний не отказалась от закупок из-за повышения стоимости.
Покупатели проявляют понимание: ",Хорошо, принимаем новость о росте цен". Они готовы обсуждать альтернативные конфигурации ИИ-серверов, порой упрощая их для скорейшего получения техники. Основной приоритет для них, скорость поставки, часто ставится выше первоначальной цены.
Важно: пересмотр цен возможен исключительно до момента физической отправки техники заказчику.
Сектор Сетевых Решений: Динамичный Рост и Успех Juniper
Наименее чувствительным к удорожанию комплектующих оказался сетевой бизнес HPE, усиленный недавним приобретением Juniper Networks. Это направление продемонстрировало уверенное развитие, зафиксировав рост выручки на 150% год к году (до 2,7 млрд.) и операционную прибыль до налогообложения 640 млн.
Руководство HPE удовлетворено успехами сетевого подразделения, подчеркивая отличные успехи в интеграции Juniper в свою структуру: "Наша стратегия приносит результаты. Мы достигли значительного роста доходов, превысив ожидания, при этом темпы роста заказов опережали рост выручки. Сетевые технологии теперь составляют почти 30% нашей общей выручки и более половины операционной прибыли".
HPE объявила о приобретении Juniper Networks за $14 млрд в январе 2024 г. Сделка была официально завершена в июле 2025 г., преодолев ряд сложностей.
Ранее сообщалось, что HPE столкнулась с возражениями со стороны регулирующих органов США. В январе 2025 г. Министерство юстиции США обратилось в суд с просьбой заблокировать приобретение Juniper. По мнению ведомства, сделка могла ослабить конкуренцию, сократив число ведущих игроков в сегменте.
Juniper Networks, глобальный провайдер сетевых решений, обслуживающий свыше 100 000 клиентов и партнеров по всему миру на 2024 год, предлагает инновационное ПО, оборудование и комплексные системы. Их продукция оптимизирует работу устройств, корпоративных сетей, центров обработки данных и облачных сред.
Динамика сектора "Cloud и ИИ"
Выручка направления "Cloud и AI", объединяющего виды деятельности за пределами других категорий, показала снижение на 3% в I квартале 2025 г. относительно предыдущего периода, составив $6,3 млрд, а прибыль до налогообложения снизилась до $645 млн.
Руководство HPE сохраняет спокойствие относительно этих скромных показателей. Генеральный директор пояснил, что динамика была ожидаемой ввиду особого фокуса на расширение портфеля заказов на традиционные серверы.
Компания располагает внушительным пакетом неисполненных заказов стоимостью $5 млрд, не отраженным в текущих цифрах. Финансовый директор HPE выразила уверенность, что значительная часть заказов на оборудование для искусственного интеллекта, относящихся к этому направлению, будет выполнена до завершения первого полугодия 2026 г.
Позитивный настрой инвесторов
Прогноз финансового директора HPE предполагает консолидированную выручку за II квартал 2026 г. в диапазоне $9,6-10 млрд. Эти обнадеживающие цифры явно нашли отклик у участников рынка, что отразилось в росте котировок акций компании на 3% после публикации финансового отчета.
По итогам IV квартала 2025 г. HPE продемонстрировала доход в $9,7 млрд, что на 14% выше показателей аналогичного периода прошлого года. Значительную роль в этом подъеме сыграла интеграция компании Juniper: ее выручка в последнем независимом квартале перед слиянием составила $1,28 млрд. С учетом поглощенной Juniper общий прирост выручки HPE за отчетный квартал достиг $1,22 млрд.
В финале четвертого квартала 2025 года HPE объявила воодушевляющие новости: цены на серверы для искусственного интеллекта вырастут на 15 процентов! Это позитивное решение продиктовано динамичным ростом спроса и временным дефицитом компонентов памяти, что подчеркивает стремительное развитие отрасли.
Тот же период, IV квартал 2025 г., ознаменовался оптимистичным шагом HPE. Компания решила скорректировать стоимость ИИ-серверов вверх на 15 процентов. Такая инициатива гарантирует бесперебойные поставки инновационного оборудования, отвечая на рекордный рыночный спрос и текущие глобальные вызовы поставок.
Источник: biz.cnews.ru
