В последние годы вопрос перехода российских компаний на отечественное программное обеспечение активно обсуждается не только среди ИТ-специалистов, но и на всем деловом сообществе страны. Тема импортозамещения ПО становится все более актуальной, особенно после ухода с российского рынка крупных иностранных производителей, таких как SAP. Однако заметить реальное массовое движение в сторону отечественных решений пока сложно: большинство компаний по-прежнему отдают предпочтение зарубежному программному обеспечению, несмотря на возникающие трудности и новые вызовы.
Почему переходить на отечественное ПО не спешат
Многие представители российского бизнеса не видят очевидной необходимости менять привычный корпоративный софт на аналоги отечественной разработки. Даже несмотря на то, что с 2022 года Россия столкнулась с уходом известных международных ИТ-компаний, лишивших клиентов технической поддержки и доступа к новым лицензиям, стремление к внедрению российских решений пока не стало массовым явлением.
Статистика компании Naumen показывает: к 2026 году более 70% российских компаний продолжат активно использовать иностранных поставщиков программных продуктов для своей ключевой деятельности. Такой результат был получен на основании опроса управленцев из различных отраслей: финансы, розничная торговля, телекоммуникации, энергетика, промышленность, транспорт, логистика и государственный сектор.
По факту, на сегодня импортозамещение ПО продвигается значительно медленнее, чем хотелось бы инициаторам данной стратегии. Обязательства использовать отечественное ПО есть только у компаний с государственным участием, а вот частные организации вправе выбирать наиболее подходящие инструменты вне зависимости от страны происхождения.
В каких направлениях импортозамещение идет особенно слабо
Проведенный Naumen анализ показывает, что наименее охотно российские компании переходят на отечественные решения в сегментах CRM-систем (для управления взаимоотношениями с клиентами) и систем управления проектами. Именно эти категории ПО остаются практически полностью в руках западных брендов.
Не меньшей популярностью среди российских компаний продолжают пользоваться зарубежные программные продукты для управления ИТ-структурой и для HR-отделов. Сервисы электронного документооборота также часто выбираются среди иностранных предложений, что подчеркивает сохранность сформированных привычек и опыта за годы работы с западными решениями.
Примечательно, что статистика Naumen не охватывает операционные системы, но и здесь очевиден сильный перевес в пользу зарубежных решений. Так, по данным на конец 2025 года, операционная система Windows, разработанная в США, занимает около 82% российского компьютерного рынка, в то время как отечественные ОС на основе Linux пока не могут похвастаться распространенностью — их совокупная доля составляет чуть более 3%.
Преимущества и причины выбора иностранных программ
У большинства компаний есть резонные аргументы в пользу сохранения зависимости от зарубежных ИТ-платформ. Прежде всего, 32% опрошенных говорят, что среди российских разработок пока не нашлось альтернатив, полностью подходящих под их бизнес-процессы. Импортные системы зачастую предлагают больше возможностей, выше уровень поддержки и большую гибкость для масштабирования.
Следом идет финансовый аспект: 16% опрошенных считают стоимость отечественного ПО завышенной, особенно учитывая затраты не только на закупку, но и на внедрение, обучение персонала и адаптацию бизнес-процессов. Еще минимум 12% компаний не планируют переходить на суверенное ПО в ближайшем будущем, рассчитывая на возвращение привычных бизнес-партнеров из Европы или США.
Ещё одной важной деталью является многообразие используемого в компаниях ИТ-инструментария. Более четверти организаций выходят далеко за пределы одного-двух программных продуктов, используя сразу пять и больше различных иностранных решений.
Экономия и рациональный подход к ИТ-инфраструктуре
Для многих российских предприятий выстраивание ИТ-инфраструктуры — это значимая инвестиция, на которую уже потрачены немалые средства. Неторопливость при смене софта часто объясняется нежеланием терять вложения и испытывать временные потери эффективности. Рациональный подход большинства компаний строится на принципе минимизации издержек: зачем платить дважды, если уже купленный продукт стабильно работает и покрывает все потребности бизнеса?
Компании не видят прямой выгоды в моментальной замене известных и проверенных программных решений на отечественные аналоги, особенно если нет гарантии полного соответствия новым задачам и стабильной работы на перспективу.
Есть ли риски у такой стратегии и куда движется рынок?
Несмотря на устойчивые позиции зарубежного ПО, у такой зависимости есть и свои оборотные стороны. Главная опасность — ограничения доступа к сервису и поддержке, что проявилось после ухода ряда крупных поставщиков. Наиболее наглядный пример — мировой лидер ERP-систем SAP, который завершил работу в России, оставив значительную часть отечественных клиентов без официальной поддержки и обновлений. Это стало толчком для быстрого перехода крупного бизнеса на российские ERP-решения, а среди средних и небольших компаний этот процесс идет более постепенно.
Тем не менее, рынок отечественного программного обеспечения динамично развивается, а компании вроде Naumen активно инвестируют в создание современных аналогов для различных сегментов — от CRM до сложных ИТ-конструкторов и HR-систем. Появляются новые продукты, растет число положительных кейсов по внедрению российских решений даже в самых требовательных сферах. С каждым годом уровень качества и поддержки отечественных продуктов улучшается, а стоимость становится конкурентоспособной по сравнению с западными аналогами.
Оптимистичный взгляд на будущее импортозамещения ПО
Ориентация на российские решения дает бизнесу устойчивость и самостоятельность, а сам рынок все больше готов предложить современные, функциональные альтернативы привычному импортному софту. Уже сейчас компании, выбравшие переход на отечественное ПО, отмечают преимущества в безопасности, возможности гибко доработать систему под собственные задачи и постоянной локальной поддержке.
В ближайшие годы можно ожидать заметного увеличения темпов перехода к отечественным программным решениям, особенно при продолжении государственной поддержки, развитии партнерской экосистемы и повышении доверия к локальным разработчикам, таким как Naumen. Российский рынок ИТ находится на пороге качественных изменений: позитивные тенденции, растущий опыт внедрения и возрастающая уникальность отечественных платформ уверенно формируют фундамент для новых достижений в сфере импортозамещения ПО.
Источник: biz.cnews.ru
